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30 Giugno 2021
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F-Secure - SICUREZZA BASATA SULL'UTILIZZO: il futuro della Cyber Security Aziendale

Negli ultimi anni molti settori sono passati a modelli di pagamento basati sull'utilizzo. Sia le aziende sia i privati sono abituati a pagare per cose come l'utilizzo dei dati, l'archiviazione nel cloud e l'hosting web in base a quanto li usano.

In F-secure hanno sempre creduto che i modelli basati sull'utilizzo rappresentassero il futuro della sicurezza informatica. E quando abbiamo avviato discussioni con i nostri clienti su questo argomento nel 2018, e hanno scoperto che c'era una forte richiesta in tal senso, poiché le aziende moderne davano priorità alla flessibilità e alla semplicità nella scelta di una soluzione di cyber security.

La sicurezza basata sull'utilizzo serve ora più che mai

Questa conversazione ha poi assunto un'altra dimensione durante la pandemia, mentre le aziende si affrettavano a ridurre al minimo i costi fissi: "La pandemia ha accelerato la domanda di servizi di sicurezza gestiti basati su sottoscrizione e i service provider che sono in grado di soddisfare questa domanda imposteranno la loro attività per il futuro", ha affermato Niko Isotalo, Director of Product Management di F-Secure.

La richiesta di flessibilità e prezzi basati sull'utilizzo durante la pandemia è emersa anche in un recente studio di Forrester [1]: "Durante la pandemia, molti clienti si sono sentiti frustrati quando i fornitori non hanno abbassato l'utilizzo delle licenze al di sotto del livello base, anche se l'utilizzo da parte dell’organizzazione era diminuito a causa dell’assenza del personale. È necessario esaminare i contratti e chiedere flessibilità per modificare la base di riferimento delle licenze in determinate condizioni e per avere la possibilità di usufruire delle licenze non utilizzate l'anno successivo senza costi aggiuntivi".

Anche se i budget sono sotto pressione in tutte le aree geografiche e settori di attività, ridurre gli investimenti nella sicurezza informatica è purtroppo più pericoloso che mai. Tuttavia, per una certa parte delle aziende, il passaggio a un modello di sicurezza basato sull'utilizzo potrebbe essere una via di mezzo prudente dal punto di vista operativo e finanziario.

In F-secure ritengono che la sicurezza basata sull'utilizzo sia il futuro, ma riconoscono anche che non è adatta a tutti i clienti. L'intento è offrire flessibilità ai nostri clienti e continueremo a offrire licenze tradizionali come parte di ciò.

Che tipo di aziende trarranno beneficio dal modello usage-based?

  • Le aziende che si trovano in un periodo di rapida crescita non vogliono firmare un contratto per 50 licenze e poi scoprire che ne servono 100, o 51. 
    Con un contratto standard dovrebbero inserire un ordine di estensione ogni volta che superano i loro obiettivi di crescita. E il rovescio della medaglia, se non crescono velocemente come previsto, è che finirebbero per pagare per licenze di cui non hanno bisogno. Con la sicurezza basata sull'utilizzo non è necessaria alcuna negoziazione aggiuntiva, paghi solo un endpoint aggiuntivo man mano che lo aggiungi, oppure uno in meno.

  • Se un'azienda non è sicura di quale sarà la portata delle proprie esigenze di sicurezza, è possibile aggiungere o eliminare facilmente i servizi.
    F-Secure Elements è progettato in modo da poter scegliere quali soluzioni installare su quali dispositivi e rivederle mensilmente.

  • Aziende che vogliono ridurre al minimo il lavoro amministrativo di ordini e rinnovi.
    Non ce n'è bisogno con la sicurezza basata sull'utilizzo. Paghi per quello che hai usato ogni mese e il gioco è fatto.

  • Le aziende preoccupate per l'effetto dell'attuale contesto economico sui profitti devono essere in grado di ridurre al minimo i costi fissi con breve preavviso.
    F-Secure Elements è disponibile senza costi iniziali o impegni a lungo termine.

  • Aziende che stanno già esternalizzando tutto o la maggior parte del proprio IT e desiderano concentrarsi sul proprio core business.
    Per queste imprese la mancanza di costi iniziali è allettante in quanto consente loro di investire in altre aree.

In F-Secure, abbiamo appena annunciato la disponibilità di Elements, la nostra piattaforma di sicurezza all-in-one. Con Elements, volevamo semplificare l'intera nostra offerta, ma volevamo anche dare ai nostri clienti e partner la massima flessibilità possibile.

Pertanto, Elements è stato progettato tenendo ben presenti i concetti di sicurezza basati sull'utilizzo. La struttura modulare consente di aggiungere o rimuovere facilmente soluzioni e servizi ogni mese, in base alle esigenze e al budget. Questo modello semplifica la creazione di qualsiasi combinazione di soluzioni e servizi di cui hai bisogno e ricevi una fattura mensile.

F-Secure Elements: Pricing models + Solutions + Services diagram

Figura 1: F-Secure Elements

Isotalo di F-Secure ama pensarlo come un ristorante, un buon ristorante, non un buffet all you can eat. “Vogliamo dare ai nostri clienti piena trasparenza. Quando vai in un ristorante puoi andartene quando vuoi, nessuno ti dice di bere altri due drink quando chiedi il conto."

A differenza di un ristorante, però, con F-Secure Elements tu e i tuoi clienti ottenete una proiezione della fatturazione in tempo reale in modo da poter vedere quale sarà il conto ogni mese in base all'utilizzo corrente. Questo è disponibile nella console di gestione di Elements, che controlla e mostra tutti gli aspetti della tua difesa informatica.

Questo sistema elimina anche la necessità di ordinare e rinnovare. Tutto quello che devi fare è configurare il cliente nel nostro sistema e Elements sarà disponibile. Quindi pagano per ciò che usano e i partner ottengono automaticamente ulteriori vantaggi in base al loro volume totale.

Se ritieni che la sicurezza basata sull'utilizzo possa essere adatta ai tuoi clienti e desideri saperne di più su F-Secure Elements clicca qui.

Referenze

[1] Forrester: How To Save Money In Security Software Negotiations: Techniques For Preparing For And Conducting Security Software Negotiations To Increase Value Paul McKay, Sean Ryan, and Mark Bartrick, October 13, 2020.

 

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