NEWS ALIAS |
26 Febbraio 2026 |
SonicWall lancia “Partner Power News”: più pipeline, più margini, più ricavi ricorrenti
|
SonicWall inaugura Partner Power News, una nuova serie mensile dedicata esclusivamente all’ecosistema dei partner.
Secondo SonicWall, il momento è particolarmente favorevole: le aziende stanno accelerando i propri investimenti in sicurezza e cercano consulenti in grado di fornire risultati concreti. Questo nuovo spazio informativo mira proprio a trasformare tale slancio in crescita reale per i partner.
|
Premi, iniziative e nuove opportunità per i partner
La prima edizione celebra i Partner Award 2026, riconoscendo i partner che si sono distinti per crescita, innovazione e successo con i clienti. Viene inoltre annunciata la SonicWall Cup 2026, una competizione attiva in Nord America e nell’area EMEA, che offre premi settimanali e un premio finale particolarmente ambito: biglietti VIP per la fase Round of 16 dei Mondiali FIFA.
La partecipazione è semplice: ogni deal registration approvata vale come ingresso, con punti bonus per l’aggiunta di soluzioni come CSE, MPSS o SonicSentry. L’iniziativa durerà dal 1° marzo al 31 maggio, incoraggiando i partner a massimizzare le opportunità nel trimestre
|
Come stanno crescendo i partner SonicWall
SonicWall evidenzia i comportamenti chiave comuni ai partner con maggior successo commerciale:
- Orientamento ai servizi gestiti
- Focus sugli upgrade all’interno della base installata
- Approccio Zero Trust in ogni conversazione
- Sostituzione di soluzioni legacy dei competitor
- Offerte con ricavi mensili ricorrenti
Secondo il team di SonicWall, questi fattori si stanno traducendo direttamente in deal di dimensioni maggiori, margini più elevati e relazioni di lungo periodo
|
Zero Trust come nuovo standard
La spinta verso modelli Zero Trust continua a crescere. SonicWall sottolinea il ruolo di Cloud Secure Edge (CSE), soluzione cloud-native che fornisce accesso rapido e verificato alle applicazioni da qualsiasi luogo, semplificando la sicurezza per ambienti cloud, SaaS e hybrid work ed eliminando la dipendenza dai tradizionali VPN
|
Dove concentrare gli sforzi ora
Alcune aree strategiche su cui i partner dovrebbero focalizzarsi nel 2026:
- Migrare i clienti a Gen 7
- Trasformare i servizi in valore aggiunto
- Rafforzare i programmi di fidelizzazione
- Guidare i clienti attraverso le nuove normative come NIS2
- Garantire protezione continua 24/7
- Ridurre il “3AM problem” legato al dwell time degli attacchi
Questi punti riflettono il crescente orientamento di SonicWall verso un modello di sicurezza moderno, integrato e orientato ai servizi.
|
Una nuova era per i partner SonicWall
Con il lancio di Partner Power News, SonicWall ribadisce il proprio impegno verso una strategia partner-first, fornendo strumenti, incentivi e informazioni essenziali per aiutare i partner a espandere pipeline, proteggere margini e accelerare la crescita dei ricavi ricorrenti.
|
|
