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NEWS ALIAS

02 Gennaio 2020
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F-Secure Nuovo programma di canale per il 2020. Nuovi sconti, nuovi livelli di partnership

 

 

Il prossimo 1 Gennaio 2020 F-Secure farà partire il loro nuovo programma di canale.

 

Il Partner Program globale di F-Secure è progettato per definire un quadro di collaborazione con i nostri Partner per proteggere i nostri e i tuoi clienti finali dai cyber attacchi che oggi minacciano le aziende di qualsiasi dimensione. Favorendo la collaborazione mirata, il Partner Program incoraggia i nostri Partner a valorizzare al massimo il loro business della cyber security, con il supporto e il sostegno costante di F-Secure. Fornisce una struttura che permette ai Partner di offrire ai clienti finali le tecnologie più avanzate per la cyber difesa, quali rilevamento e risposta gestiti e gestione delle vulnerabilità.

I quattro livelli del Partner Program rappresentano una scala di crescita che ogni partner, con dedizione e impegno, può risalire. Questi livelli rappresentano anche diversi modelli di collaborazione con F-Secure: i partner Silver e Registrati accedono ai nostri servizi soprattutto tramite Partner Portal e inside sales, mentre i partner Platinum e Gold utilizzano un modello di collaborazione altamente interattivo con F-Secure.

In qualità di Partner F-Secure potrai ottenere moltissimi vantaggi e servizi a supporto della crescita del tuo business. I vantaggi e i servizi del programma ruotano attorno ai seguenti cardini:

  • Vantaggi generali
  • Incentivi finanziari
  • Collaborazione per le vendite
  • Servizi di marketing
  • Servizi tecnici
  • Sviluppo di competenze

 

 

PLATINUM PARTNER I partner Platinum sono competenti in tutta la gamma di prodotti e servizi F-Secure. Il livello Platinum si basa sull’impegno dedicato e su obiettivi concordati e si concentra sul mantenimento e sul miglioramento di un comprovato livello di eccellenza. I partner Platinum godono di una serie di vantaggi esclusivi, tra cui la conoscenza privilegiata dei mercati e delle tecnologie, oltre al più ampio accesso alle risorse F-Secure.

GOLD PARTNER I partner Gold sono cresciuti costantemente e hanno raggiunto un solido livello di vendite nelle soluzioni F-Secure. Il loro successo è frutto dell’impegno verso la soddisfazione dei clienti e la competenza in fatto di sicurezza. I partner Gold ricevono una consulenza individuale per la creazione di un business plan annuale, oltre a revisioni utili per raggiungere gli obiettivi concordati.

SILVER PARTNER I partner Silver si adoperano per fornire soluzioni e servizi di sicurezza F-Secure ai loro clienti. Si concentrano sull’aumento delle vendite e delle competenze nell’ambito della sicurezza. I partner Silver ricevono supporto avanzato per le vendite e incentivi di marketing che costituiscono strumenti eccezionali per raggiungere i livelli Gold e Platinum, nonché per lo sviluppo delle competenze sulla sicurezza, accessibili tramite il Partner Portal di F-Secure, oltre a licenze di prodotto gratuite non destinate alla rivendita.

PARTNER REGISTRATO Il percorso dei partner F-Secure inizia qui. I partner registrati possono accedere a sconti, promozioni e formazione specifica per accrescere le loro competenze nell’ambito della sicurezza. Scopri come far crescere il tuo business grazie alla cyber security con le risorse di vendita, marketing e formazione accessibili sul Partner Portal di F-Secure. Hai iniziato un percorso di crescita e noi ti aiuteremo a raggiungere l’obiettivo.

 

VANTAGGI GENERALI

PARTNER PORTAL
Livelli di destinazione: tutti
Essere partner non è mai stato così facile. Il Partner Portal di F-Secure è progettato appositamente per favorire le sinergie di business tra F-Secure e i nostri preziosi partner. Tramite un’unica comoda piattaforma è possibile gestire i clienti e le licenze, accedere ai corsi di formazione e ricevere certificazioni, tenere sotto controllo il business plan, ricevere risorse di marketing e campagne e mettersi in contatto con il supporto. Aumentare l’efficienza, incrementare la competitività, guidare la crescita… tutto ha inizio dal Partner Portal.

PROGRAMMA LOGO PARTNER
Livelli di destinazione: tutti
Quando ti sei impegnato a fondo per fornire una sicurezza di altissimo livello, è bene farlo sapere ai tuoi clienti. I partner possono distinguersi con il logo ufficiale F-Secure Partner Program e il certificato che attesta il loro livello di partnership. Il certificato e il logo sono disponibili per il download dal Partner Portal

COMUNICAZIONI PER I PARTNER
Livelli di destinazione: tutti
In qualità di partner di F-Secure, potrai accedere a informazioni privilegiate che ti consentiranno di restare un passo avanti rispetto alla concorrenza. Grazie alle nostre comunicazioni regolari con i partner, sarai sempre al corrente delle novità del settore e delle notizie del mercato, di annunci di prodotti, eventi, nuovi case study dei clienti, aggiornamenti del Partner Program e molto altro ancora. Iscriviti per ricevere la nostra newsletter per i partner e partecipa ai webinar per i partner globali e locali. E dato che ogni relazione che funziona si basa su una comunicazione bidirezionale aperta, avrai a disposizione un canale attraverso il quale potrai segnalare a F-Secure ciò di cui hai bisogno per avere successo.

LICENZE GRATUITE PER USO PERSONALE E DI TESTING
Livelli di destinazione: Platinum, Gold, Silver
Riduci le spese per la sicurezza e amplia le tue conoscenze sulla tecnologia più recente di F-Secure. F-Secure mette a disposizione dei partner un pacchetto gratuito di licenze per l’uso quotidiano in azienda. Le licenze, non destinate alla rivendita, possono essere utilizzate dai partner per testare i prodotti, per la formazione interna, per proteggere l’ambiente IT aziendale o per creare un ambiente in cui presentare le soluzioni F-Secure ai clienti final

BUSINESS PLAN CONGIUNTO
Livelli di destinazione: Platinum, Gold
Supporto e consulenza completa per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi commerciali. Il business plan congiunto annuale, pilastro di una partnership strategica tra i nostri partner principali e F-Secure, definisce le condizioni basilari del supporto che F-Secure ti fornirà e assicura le risorse e gli investimenti necessari a questo scopo. Coinvolgeremo i principali stakeholder e dirigenti di entrambe le organizzazioni nei servizi di vendita e marketing e nei servizi tecnici e di supporto. Inviteremo anche la dirigenza aziendale di entrambe le parti come sponsor. Il business plan serve come base per il processo trimestrale di revisione del business, poiché comprende la strategia e l’allineamento, le attività di vendita e marketing, gli investimenti, gli incentivi e altro ancora. Ultimato il business plan congiunto, avrai la sicurezza che F-Secure comprende i tuoi obiettivi e le tue esigenze e che ti aiuterà a proseguire il tuo percorso di successo.

EVENTO PARTNER GLOBALE
Livelli di destinazione: Platinum, Gold
Non sei mai da solo in questo viaggio e non c’è modo migliore per toccare con mano questo obiettivo condiviso che partecipare all’evento annuale per i partner, F-Secure SPECIES. È un’opportunità per fare rete con altri partner F-Secure di tutto il mondo, condividere esperienze e best practice e stringere rapporti con il nostro senior management. Due giornate di interventi importanti, dibattiti stimolanti e tecnologie all’avanguardia, accompagnati da ottimo cibo, premi e importanti occasioni di networking. Porterai a casa nuove prospettive e ispirazioni che ti aiuteranno a proiettare il tuo business verso nuovi traguardi.

SPONSORIZZAZIONE DELLA DIRIGENZA
Livelli di destinazione: Platinum, Gold
I nostri partner di maggior successo dimostrano un forte impegno nei confronti del rapporto che ci lega. E noi, a nostra volta, vogliamo portare più in alto questo rapporto. Con la sponsorizzazione della dirigenza, i partner instaurano e mantengono rapporti con i vertici di F-Secure. Questo consente non solo di ottenere informazioni di prima mano sulla strategia e la visione di F-Secure, ma anche di accedere ad eventi esclusivi e informazioni di mercato, partecipare a riunioni e networking tra pari e avere un punto di escalation di alto livello. Inoltre, avrai la straordinaria opportunità di contribuire ai programmi e alla strategia di F-Secure.

IDONEITÀ PER CONSULENZA PARTNER
Livelli di destinazione: Platinum
Hai raggiunto uno status di altissimo prestigio con passione e dedizione e la tua opinione è importante per noi. Con il nostro programma di consulenza, i partner più importanti sono invitati a un evento esclusivo del comitato direttivo che prevede sessioni interattive con gli sponsor della dirigenza di F-Secure. Potrai condividere le tue esigenze, le tue difficoltà, le esperienze dei tuoi clienti finali e le tue idee su come aiutare al meglio la tua azienda ad avere successo. Potrai influenzare i nostri progetti, i nostri processi e i punti della roadmap, per migliorare ancora, insieme. Inoltre, otterrai preziose informazioni sulle tendenze del mercato, sulla nostra ricerca e sulla strategia e la roadmap di F-Secure.


VANTAGGI FINANZIARI

 

SCONTO PARTNER
Livelli di destinazione: tutti
Tutti i partner vogliono assicurarsi margini e redditività consistenti dalle proprie vendite di soluzioni. Proprio per questo motivo tutti i partner di F-Secure ottengono sconti esclusivi sui listini prezzi ufficiali. Il nostro successo dipende dal successo dei partner, ed è per questo che premiamo i volumi di vendita in crescita con percentuali di sconto più elevate e margini più elevati. Il tuo impegno non passa mai inosservato. Le percentuali di sconto si basano sui livelli del Partner Program.

PROMOZIONI PER I PARTNER
Livelli di destinazione: tutti
Presenta nuove soluzioni sul mercato e ottieni margini extra dalle vendite di soluzioni F-Secure. Quando partecipi a speciali campagne promozionali di vendita e marketing, potrai fare entrambe le cose. Per saperne di più sulle promozioni, iscriviti alla newsletter per i partner o ad altri canali di comunicazione. Le campagne possono essere destinate esclusivamente ai partner di determinati livelli.

OPZIONI DI FATTURAZIONE FLESSIBILI
Livelli di destinazione: Platinum, Gold
Il tuo business è unico, così come i tuoi processi di business. Per questo offriamo opzioni di fatturazione flessibili che consentono di incrementare la redditività del tuo rapporto commerciale con F-Secure. Tra i vari metodi di fatturazione che mettiamo a disposizione, concorderemo quello più adatto in base alle tue esigenze e preferenze, per ridurre al minimo le risorse e i costi di gestione della fatturazione. Ti aiuteremo a trovare una soluzione efficiente, ad esempio una fatturazione accorpata settimanale, la fatturazione elettronica o altro. Esistono alcune limitazioni.

INCENTIVI SU PERFORMANCE DI VENDITA
Livelli di destinazione: Platinum, Gold
Quando raggiungi determinate tappe del tuo business plan, è giusto che tu venga ricompensato. Il nostro programma di incentivi prevede l’applicazione di sconti aggiuntivi quando i partner raggiungono gli obiettivi di vendita concordati nel business plan sviluppato congiuntamente. Gli obiettivi vengono fissati e i risultati vengono rivisti su base annuale e l’incentivo viene riconosciuto sotto forma di rimborso successivamente alla conferma dei risultati alla fine dell’anno di calendario. Massimizza ulteriormente i tuoi margini e aumenta la tua motivazione

 

E molto ancora..... Consulta il playbook completo di F-Secure sul Programma di canale qui sotto

SCARICA L'ALLEGATO: F-Secure Playbook Partner Program 2020 (2.93 MB)
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